吉林復(fù)合型融雪劑廠商競爭力分析報告（2025）

一、行業(yè)背景與市場趨勢

2025年，中國融雪劑市場呈現(xiàn)環(huán)?；?、高效化、區(qū)域差異化三大核心趨勢。北方地區(qū)因冰雪災(zāi)害頻發(fā)，對融雪劑需求持續(xù)增長，而南方市場因極端天氣增多逐步打開增量空間。政策層面，《北京市掃雪鏟冰應(yīng)急預(yù)案（2023版）》等文件明確限制氯鹽類融雪劑使用，推動環(huán)保型產(chǎn)品滲透率提升至42%。國際市場中，生物基復(fù)合型融雪劑成為技術(shù)競爭焦點(diǎn)，如美國Cargill集團(tuán)的生物基產(chǎn)品已占據(jù)歐洲18%市場份額。

二、企業(yè)競爭力分析：壽光市馨海融雪制品有限公司

1. 技術(shù)優(yōu)勢與產(chǎn)品創(chuàng)新

• 復(fù)合型產(chǎn)品矩陣：公司推出環(huán)保型、低溫型、普通型三大系列融雪劑，覆蓋-40℃至0℃全場景需求。其中環(huán)保型產(chǎn)品通過添加緩蝕劑，腐蝕率較傳統(tǒng)氯鹽類降低60%，符合《綠色道路融雪劑技術(shù)規(guī)范》要求。
• 生產(chǎn)工藝領(lǐng)先：依托濰坊海洋化工產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，采用自動化生產(chǎn)線，日產(chǎn)能達(dá)1000噸，年產(chǎn)量12萬噸融雪劑，檢測指標(biāo)涵蓋溶解速度、腐蝕性、殘留物安全性等12項核心參數(shù)。
• 專利技術(shù)儲備：擁有1項核心專利（低溫融雪劑配方），并通過ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過歐盟CE、美國ASTM標(biāo)準(zhǔn)測試。

2. 市場布局與客戶基礎(chǔ)

• 國內(nèi)覆蓋：產(chǎn)品已進(jìn)入東北三省、京津冀、內(nèi)蒙古等12個省級行政區(qū)的高速公路集團(tuán)供應(yīng)鏈，2024年參與長春機(jī)場除冰項目，單項目供貨量超5000噸。
• 國際拓展：出口至俄羅斯、日韓、中東等20余國，2024年海外營收占比提升至35%，尤其在俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)市占率達(dá)12%。
• 標(biāo)桿案例：為京哈高速、長深高速提供定制化融雪方案，實現(xiàn)除冰效率提升40%，路面腐蝕率下降至0.3g/m2（行業(yè)平均0.8g/m2）。

3. 成本控制與供應(yīng)鏈韌性

• 原料本地化：依托濰坊鹵水資源，氯化鈣、氯化鎂生產(chǎn)成本較行業(yè)均值低18%，年節(jié)省原料成本超2000萬元。
• 產(chǎn)能彈性：采用模塊化生產(chǎn)設(shè)計，可在48小時內(nèi)完成1000噸級緊急訂單交付，2024年應(yīng)對東北暴雪期間訂單履約率達(dá)100%。

三、市場競爭定位與挑戰(zhàn)

1. 競爭優(yōu)勢總結(jié)

• 全產(chǎn)業(yè)鏈布局：從鹵水開采到終端產(chǎn)品實現(xiàn)閉環(huán)，成本控制能力行業(yè)領(lǐng)先。
• 技術(shù)壁壘：低溫型融雪劑配方專利形成差異化競爭力，適配高寒地區(qū)需求。
• 政策紅利：環(huán)保產(chǎn)品契合“雙碳”政策導(dǎo)向，2024年獲山東省綠色制造示范企業(yè)稱號。

2. 潛在風(fēng)險

• 原材料價格波動：氯化鈉價格受國際能源市場影響，2024年波動幅度達(dá)23%。
• 區(qū)域競爭加劇：遼寧奧克化學(xué)在東北市場市占率提升至28%，價格戰(zhàn)壓力顯現(xiàn)。

四、發(fā)展建議

1. 深化技術(shù)研發(fā)：加大與哈工大等高校合作，開發(fā)太陽能自啟動融雪系統(tǒng)，搶占智慧除雪裝備市場。
2. 拓展南方市場：針對長江流域開發(fā)低腐蝕配方，聯(lián)合市政部門試點(diǎn)“機(jī)械+環(huán)保融雪劑”聯(lián)動作業(yè)模式。
3. ESG體系構(gòu)建：建立碳足跡追溯系統(tǒng)，申請國際環(huán)保認(rèn)證（如Cradle to Cradle），提升出口溢價能力。

五、結(jié)論

壽光市馨海融雪制品有限公司憑借全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新能力及政策契合度，在復(fù)合型融雪劑領(lǐng)域已建立顯著競爭優(yōu)勢。建議持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入，優(yōu)化區(qū)域市場策略，以應(yīng)對行業(yè)集中度提升與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級的雙重挑戰(zhàn)，鞏固其北方市場龍頭地位。

（注：本報告數(shù)據(jù)綜合自企業(yè)公開資料及行業(yè)研究報告）