深圳微博推廣帶貨來電洽談「多圖」

關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個關(guān)鍵問題

網(wǎng)紅直播帶貨用“下沉”來描述并不準(zhǔn)確，而是從低線城市跑出來。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市、其次是六線城市，而城市是滲透率的。抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級的用戶占比也占相對多數(shù)，其中快手直播的占比為60.4%，比抖音直播高出了4.5pct。與抖音和快手App基礎(chǔ)用戶屬性相對比，快手直播的三線及以下的相對正偏差更大，這也表明了快手用戶中低線城市層級用戶更接受并偏好直播的形式。而網(wǎng)絲的城市結(jié)構(gòu)分布也有著聯(lián)動的統(tǒng)一關(guān)系，三線及以下城市人群相對一二線城市占比更高，高出15.6pct。可以說，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營是在低線城市的，而目前已經(jīng)開始有向高線城市“進(jìn)攻”的苗頭，不再像傳統(tǒng)購物渠道是自上而下的下沉，網(wǎng)紅直播帶貨跟隨著社交媒體上傳播范圍的外拓，頭部網(wǎng)紅流行度不斷攀升，也有略微展現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”的態(tài)勢。

先理解后定義，用戶的心理狀態(tài)往往是由外部生活狀態(tài)描繪的，正是因?yàn)橛谐渥愕臅r間、相對小的經(jīng)濟(jì)壓力以及線下購物尚未滿足的需求，低線城市的用戶才能不斷從“高增長”的故事中脫穎而出。經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，新的增長點(diǎn)往往發(fā)生于尚未被注意到的重大供需不匹配的缺口。低線城市用戶時間相對充裕，而諸多新興品牌（尤其是）在線下渠道鋪設(shè)已不再積極，網(wǎng)紅直播帶貨才會在這一層級跑出來。直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時長和次數(shù)均高于移動電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費(fèi)能力處于中高水平。相比于一、二線城市用戶的高住房成本（租房或房貸壓力）、高工作壓力（更少的休閑娛樂時間）、高育兒壓力（教育成本），低線城市用戶的消費(fèi)能力被激發(fā)是遲早的是事情。

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洋酒貼牌加工價格如何計(jì)算、種類與喝法

洋酒貼牌加工價格如何計(jì)算，洋酒種類就分為2種威士忌和白蘭地！威士忌（Whisky、Whiskey），微博推廣帶貨，是一種由大麥等谷物釀制，在橡木桶中陳釀多年后，調(diào)配成43度左右的烈性蒸餾酒。威士忌的釀制工藝過程分為六個步驟：發(fā)芽、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳年、混配。

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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠(yuǎn)的十個關(guān)鍵問題

問題5：網(wǎng)紅直播帶貨是否存在馬太效應(yīng)？效應(yīng)是否長期存在？

淘寶直播追求效率，薇婭&李佳琦雙巨頭模式長期存在

在淘寶直播中，尤其是雙11，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”。行業(yè)內(nèi)有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播搶灘的市場。19年雙11淘寶直播引導(dǎo)成交近200億，有17個直播間引導(dǎo)成交超過億元，其中4個網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導(dǎo)購成交等指標(biāo)綜合考量）是第二梯隊(duì)的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計(jì)薇婭、李佳琦雙11的引導(dǎo)成交至少超過5億、3億。（薇婭18年雙11引導(dǎo)成交3.3億，全年引導(dǎo)成交27億，19年618引導(dǎo)成交超過5億）與商家直播犬牙交錯的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無疑是巨大的。

在淘寶直播中，一方面，主播引導(dǎo)的成交量、連續(xù)直播的記錄等，都會影響到第二天的推薦權(quán)重。這對主播和團(tuán)隊(duì)的門檻要求都很高，哪怕是薇婭，一個月開播場次也要在20甚至25場以上。另一方面，對于淘寶來說，效率更為關(guān)鍵，流量分配到主播目的就是促進(jìn)成交，而將流量分配給太多小主播，卻賣不出貨，對于淘寶來說是不劃算的。與其他內(nèi)容平臺不同，淘寶直播的日活用戶目前不超過2000萬，缺少流量的來源，對效率的追求以及頭部效應(yīng)過強(qiáng)進(jìn)一步擠壓小主播的生存空間。

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